國豐機(jī)械靠產(chǎn)品創(chuàng)新駛?cè)胨{(lán)色市場

目前，已經(jīng)入金秋十月。隨著各地玉米作物收獲季節(jié)自南向漸次結(jié)束，全國玉米收獲機(jī)市場銷售也已進(jìn)入收官階段。從行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和終端市場反饋信息看，今年我國玉米收獲機(jī)市場斷崖式下跌已成定局，預(yù)計(jì)行業(yè)總銷量同比下滑幅度將突破40，企業(yè)虧損面將高達(dá)90以上。這就意味著，經(jīng)過此次市場劫難之后，必將有一大批業(yè)界企業(yè)因無法承受巨額虧損而退市，同時(shí)也會有一部分品牌因市場銷售受阻而元?dú)獯髠?唯有那些堅(jiān)持走差異化道路，靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)才能經(jīng)受住市場疾風(fēng)苦雨的洗禮與考驗(yàn)，甚至憑借市場洗牌的天賜良機(jī)，一舉甩掉對手，進(jìn)一步奠定自己的競爭優(yōu)勢，將企業(yè)推向持續(xù)良性發(fā)展的軌道。山東國豐機(jī)械有限公司就是這類有理想、有抱負(fù)的企業(yè)中的一員。資料圖山東國豐機(jī)械有限公司作為我國早研發(fā)生產(chǎn)玉米收獲機(jī)械的民營企業(yè)，雖然在行業(yè)內(nèi)早已名聲鵲起，但由于長期以來一直以低調(diào)行事，市場曝光率并不很高。然而，在今年全國玉米收獲機(jī)市場遭遇前所未有的困境下，該公司生產(chǎn)的多款玉米收獲機(jī)產(chǎn)品卻在市場上一枝獨(dú)秀，表現(xiàn)搶眼。據(jù)悉，截止9月末，該公司累計(jì)銷售各型號玉米收獲機(jī)產(chǎn)品1236臺，同比基本持平產(chǎn)品產(chǎn)銷率接近95，預(yù)計(jì)到年底仍然可以保持ldquo零庫存rdquo。不僅如此，在同類品牌中，國豐產(chǎn)品的銷售價(jià)格也是高的，即使是面對競爭對手揮淚甩賣去庫存的壓力，國豐公司的產(chǎn)品售價(jià)仍然維持在較高水平。僅憑這點(diǎn)，國豐公司引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士的非常關(guān)注也就不難理解了。通過近距離接觸，筆者發(fā)現(xiàn)，國豐公司能夠在市場一片哀鴻中獨(dú)善其身和獨(dú)步青云，這與他們長期以來一貫奉行技術(shù)引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的企業(yè)發(fā)展理念和專業(yè)專注、鼎新圖強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略有很大關(guān)系。甚至可以說，產(chǎn)品創(chuàng)新才是國豐公司駛向市場蔚藍(lán)的法寶。在國豐公司，筆者所看到的、所聽到的幾乎都與創(chuàng)新有關(guān)，就拿他們當(dāng)前所推向市場的各款玉米收獲機(jī)產(chǎn)品來說，幾乎全都是個(gè)性化十足和具備前瞻性產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都蘊(yùn)涵著創(chuàng)新的特質(zhì)，基本上代表了未來玉米收獲作業(yè)機(jī)械的發(fā)展方向。當(dāng)前，國內(nèi)市場糧食烘干機(jī)普及率扶搖直上，從產(chǎn)業(yè)的下游拉動(dòng)了玉米作物籽粒收獲模式的逐漸升溫。為適應(yīng)未來玉米作物收獲作業(yè)市場發(fā)展的新要求，國豐早在2013年底就推出了4YL-4型自走式玉米籽粒型收獲機(jī)。這款產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是目前市場上成熟、先進(jìn)的國產(chǎn)籽粒型玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。該款產(chǎn)品作為2014-2016年連續(xù)三個(gè)年度山東省農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，系原來國豐背負(fù)式玉米籽粒收獲機(jī)的優(yōu)化升級版。國豐背負(fù)式玉米籽粒收獲機(jī)產(chǎn)品早在2008年已經(jīng)批量上市，已經(jīng)具備較好的基礎(chǔ)素質(zhì)，再經(jīng)過長達(dá)八年的持續(xù)不斷的優(yōu)化、改進(jìn)和升級，尤其是經(jīng)過大量高強(qiáng)度的田間實(shí)地收獲作業(yè)檢驗(yàn)，使其成熟度、穩(wěn)定性等基本指標(biāo)都有較大幅度的提升。近三年來，該款產(chǎn)品優(yōu)化升級項(xiàng)目超過20處，而且每一項(xiàng)改進(jìn)優(yōu)化項(xiàng)目都成功通過了1200畝以上實(shí)地收獲作業(yè)實(shí)驗(yàn)。該產(chǎn)品已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)市場上成熟、穩(wěn)定的標(biāo)志性產(chǎn)品。為適應(yīng)丘陵山區(qū)及東北高寒地區(qū)市場對玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的需求，公司于2014年下半年研制開發(fā)出一款履帶式玉米機(jī)產(chǎn)品，有效填補(bǔ)了國內(nèi)履帶式玉米收獲機(jī)的市場空白。這款國豐4YZP-3L型履帶式玉米收獲機(jī)，將履帶式自走系統(tǒng)與玉米收割摘穗剝皮系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，采用45mm加寬橡膠履帶，既有效地保證其超強(qiáng)的田間通過性能，同時(shí)又具備了玉米收獲作業(yè)的功能和效率，同時(shí)配置了秸稈前切碎還田裝置、二次風(fēng)機(jī)排雜裝置及多路智能傳感系統(tǒng)，有效解決了作業(yè)過程中玉米秸稈、果穗包皮、雜草等雜物易擁堵問題。該款產(chǎn)品車身緊湊、重心較低，不僅操作靈活方便，而且還確保了作業(yè)過程的安全性能。4YZP-3L型履帶式玉米收獲機(jī)尤其適合丘陵、坡地、溝坎、田埂、泥濘、濕滑及冰天雪地等惡劣復(fù)雜環(huán)境下的作業(yè)需要，在平原地區(qū)作業(yè)效率更高。幾乎是全地形、全天候ldquo通吃rdquo，甫一問市即受到廣大用戶的熱情追捧，被大家譽(yù)為ldquo全能王rdquo。該機(jī)型對于有效破解了長期制約丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展瓶頸以及解決各類農(nóng)機(jī)具實(shí)際利用率普遍偏低等問題等具有現(xiàn)實(shí)意義。國豐4YZB-2620型玉米青貯飼料收獲機(jī)這是國豐公司近兩年才推向市場的又一款技術(shù)含量高、作業(yè)功能多的復(fù)合型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。集玉米果穗收獲與秸稈收獲及滅茬還田等多功能于一體，復(fù)合式作業(yè)，一機(jī)多用，徹底顛覆了當(dāng)前傳統(tǒng)的玉米摘穗剝皮式收獲作業(yè)模式。配置大型加長型大四行玉米摘穗割臺，濰柴道依茨210馬力6缸高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，美國伊頓靜液壓系統(tǒng)，全套日本產(chǎn)原裝軸承及底座，安全可靠，動(dòng)力十足。可實(shí)現(xiàn)玉米摘穗、剝皮、集箱和秸稈切斷、柔絲、自動(dòng)打捆或拋撒裝車、滅茬還田等多重復(fù)合型作業(yè)一次完成。而且，由于其秸稈離地收獲，從而確保所收獲的秸稈不摻入雜質(zhì)，因此可作為牲畜上等的粗纖維飼料，具有非常廣闊的市場前景。該款產(chǎn)品的摘穗剝皮收獲及滅茬還田作業(yè)方面表現(xiàn)非常搶眼，不僅果穗丟失少、剝凈率高，作業(yè)效率高高可達(dá)8-9畝小時(shí)而且滅茬還田效果好，效率高。其附帶的秸稈回收功能更是廣大農(nóng)戶和養(yǎng)殖業(yè)的福音，不僅為廣大機(jī)手和玉米種植者增加開辟了一條新的增收渠道據(jù)有關(guān)人士測算，每收獲一畝玉米秸稈，可增收350-500元綜合收益，而且對于滿足下游養(yǎng)殖業(yè)對粗纖維飼料的急需，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和加速我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及推進(jìn)作物秸稈綜合開發(fā)利用，破解秸稈禁燒難等世紀(jì)性難題，都具有一定的示范推廣意義。此外，為有效提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實(shí)際利用率，切實(shí)減輕用戶購機(jī)投資成本的負(fù)累，公司新研制開發(fā)的一款集玉米、小麥、大豆等多種作物收獲于一體的多功能谷物收獲機(jī)已經(jīng)成功定型，預(yù)計(jì)將在武漢全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展銷會上華麗亮相。該款產(chǎn)品突出的特點(diǎn)就是機(jī)身設(shè)計(jì)緊湊，操作靈便，小麥、玉米、大豆等作物通吃，特別適合北方地區(qū)小麥、玉米、豆類作物混種區(qū)域的作業(yè)需求，一機(jī)頂三機(jī)，用戶購機(jī)成本大大節(jié)省，市場前景非常廣闊。除上述幾款新機(jī)型外，國豐公司今年新推出的4YZP-3E大三行、4YZP-4E中四行、4YZP-4H大四行等各款市場主流機(jī)型，也都融入了歐美國家產(chǎn)品智能化、柔性化等先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。一是積極導(dǎo)入智能化傳感技術(shù)，在收獲機(jī)割臺、大輸送、剝皮機(jī)、中置還田機(jī)等以往容易發(fā)生擁堵的主要部位都增裝上了智能傳感器，可將各部位的工作情況隨時(shí)傳輸?shù)今{駛室內(nèi)，實(shí)現(xiàn)作業(yè)過程的實(shí)時(shí)監(jiān)控。任何部位出現(xiàn)異常，駕駛?cè)藛T可通過顯示屏及時(shí)察覺，并及時(shí)停車排除異常，從而大大降低了機(jī)器的故障率。二是前瞻性的設(shè)計(jì)了玉米果穗收獲與籽粒收獲雙模式任意互換結(jié)構(gòu)，機(jī)主或用戶可根據(jù)下游作物收獲市場的實(shí)際收獲需要，自由選擇玉米摘穗剝皮收獲系統(tǒng)與籽粒收獲系統(tǒng)的功能裝配，從而實(shí)現(xiàn)一機(jī)兩用，既可滿足玉米摘穗剝皮收獲的基本要求，又可通過更換裝置實(shí)現(xiàn)玉米籽粒收獲，不僅大大提高了產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和實(shí)際利用率，又大大節(jié)省了用戶二次購機(jī)的投資成本，因此深受用戶青睞。

作者：劉振德2016-10-21